Mai Hữu Tín: Người kiến tạo những "cú bắt tay" tỷ đô

Trong thế giới kinh doanh đầy biến động, có người lặng lẽ xây dựng "đế chế", có người thích "lướt sóng" trên những con sóng thị trường. Nhưng có một người chọn cho mình con đường riêng: "giải cứu" những “con thuyền” đang chìm. Đó là doanh nhân Mai Hữu Tín, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Đầu tư U&I (Unigroup), một cái tên không còn xa lạ trong giới doanh nhân Việt Nam.

Doanh nhân Mai Hữu Tín.

Mai Hữu Tín được biết đến nhiều nhất qua những thương vụ "giải cứu" doanh nghiệp đầy ngoạn mục. Ông từng "giải cứu" thành công nhiều doanh nghiệp tên tuổi như bồn nước Toàn Mỹ, Giấy Sài Gòn, và gần đây nhất là Gỗ Trường Thành.

Những thương vụ "giải cứu" ngoạn mục

Nói về những thương vụ này, Mai Hữu Tín chia sẻ: "Tôi không coi đó là giải cứu. Tôi chỉ nhìn thấy những doanh nghiệp này có tiềm năng phát triển, nhưng đang gặp khó khăn tạm thời. Tôi muốn giúp họ vượt qua giai đoạn khó khăn đó để tiếp tục phát triển".

Các thương vụ "giải cứu" ngoạn mục của doanh nhân Mai Hữu Tín đã khẳng định tài năng và bản lĩnh của ông trong giới kinh doanh Việt Nam. Ông được mệnh danh là "trùm giải cứu" nhờ khả năng vực dậy thành công nhiều doanh nghiệp trên bờ vực phá sản.

Thương vụ "giải cứu" ngoạn mục của doanh nhân Mai Hữu Tín như bồn nước Toàn Mỹ (2007). Năm 2007, Mai Hữu Tín bắt đầu được biết đến từ thương vụ bồn nước Toàn Mỹ.

Nhờ kinh nghiệm và khả năng quản lý, ông đã đưa Toàn Mỹ trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong thị trường bồn nước tại miền Nam. Ông Tín và các cộng sự đã đưa Toàn Mỹ đi lên.

Đến năm 2017, ông Tín đã bán lại Toàn Mỹ cho Tập đoàn Sơn Hà. U&I đã thu được nhiều lợi nhuận từ vụ đầu tư này. Đến nay, Toàn Mỹ là doanh nghiệp cung cấp bồn nước inox đầu tiên tại Việt Nam.

Mai Hữu Tín được biết đến nhiều nhất qua những thương vụ "giải cứu" doanh nghiệp đầy ngoạn mục.

Thương vụ "giải cứu" Giấy Sài Gòn (2013) của doanh nhân Mai Hữu Tín diễn ra trong bối cảnh, năm 2007 Giấy Sài Gòn rơi vào thời kỳ khó khăn khi suy thoái kinh tế ập đến và các nhà đầu tư rút vốn.

Năm 2011, đối tác Daio Paper Nhật Bản cũng muốn thoái lui do khó khăn tài chính từ tập đoàn mẹ. Cùng với đó là chi phí lãi vay đến thời điểm đáo hạn, khi lãi suất ngân hàng lên đến 20%/năm.

Năm 2013, Mai Hữu Tín mua lại toàn bộ cổ phần và nợ của Daio Paper, với tỉ lệ sở hữu 42,3%, tương đương 416 tỷ đồng mệnh giá. Ông Tín nhớ lại, câu chuyện của Giấy Sài Gòn đơn giản chỉ là thiếu vốn.

Sau khi được cấp đủ vốn, Giấy Sài Gòn lại hoạt động bình thường, vì đã có sẵn chiến lược đầu tư nền tảng công nghệ rất bài bản và tầm nhìn xa. Năm 2015, doanh thu của Giấy Sài Gòn đạt 300 tỷ đồng và dự kiến khi vận hành hết công suất sẽ vượt mốc 5.000 tỷ đồng vào 2019.

Năm 2018, Tập đoàn đa ngành của Nhật Bản – Sojitz đã bỏ ra 91,2 triệu USD để mua 90% cổ phần của Giấy Sài Gòn, theo đó, định giá của doanh nghiệp này vào khoảng 101,3 triệu USD, tương đương 2.320 tỷ đồng. Với mức giá này, rõ ràng khoảng đầu tư của ông Tín đã có lời tốt.

Thương vụ Giấy Sài Gòn cho thấy khả năng nhìn nhận và giải quyết vấn đề của Mai Hữu Tín, khi ông xác định được nguyên nhân chính của sự khủng hoảng là thiếu vốn và nhanh chóng đưa ra giải pháp phù hợp.

Năm 2017, doanh nhân Mai Hữu Tín đã thực hiện một trong những thương vụ "giải cứu" đáng chú ý nhất trong sự nghiệp của mình khi đầu tư vào Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành (TTF).

Lúc bấy giờ, Gỗ Trường Thành đang đối mặt với khủng hoảng tài chính nghiêm trọng, với khoản lỗ lũy kế lên đến hàng nghìn tỷ đồng và hàng tồn kho chất lượng thấp, gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh.

Gỗ Trường Thành từng là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành gỗ tại Việt Nam. Tuy nhiên, sau nhiều năm phát triển, công ty đã rơi vào tình trạng khủng hoảng do quản lý kém và không kiểm soát được chi phí.

Sự sụp đổ của thị trường gỗ cùng với các vấn đề nội bộ đã khiến doanh nghiệp này lâm vào cảnh nợ nần chồng chất. Vào thời điểm ông Tín tham gia, Gỗ Trường Thành đã phải đối mặt với khoản nợ ngân hàng lên tới 1.900 tỷ đồng.

Năm 2017, doanh nhân Mai Hữu Tín đã thực hiện một trong những thương vụ "giải cứu" đáng chú ý nhất trong sự nghiệp của mình khi đầu tư vào Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành (TTF).

Cơ duyên đưa Mai Hữu Tín đến với Gỗ Trường Thành bắt nguồn từ lời mời của ông Phương Hữu Việt, Chủ tịch HĐQT Ngân hàng TMCP Việt Á. Ông Tín nhận thấy tiềm năng phục hồi của thương hiệu này và quyết định đầu tư với hy vọng có thể vực dậy công ty.

Ông Tín đã đưa ra một chiến lược tái cấu trúc toàn diện cho Gỗ Trường Thành. Ông tập trung vào việc cải thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa chi phí. Điều này bao gồm việc cắt giảm chi phí không cần thiết và đầu tư vào công nghệ mới để nâng cao năng suất.

Dưới sự lãnh đạo của Mai Hữu Tín, Gỗ Trường Thành đã trải qua một quá trình tái cấu trúc mạnh mẽ. Ông áp dụng triết lý quản trị "không độc tài", khuyến khích sự tham gia của toàn thể nhân viên trong quá trình đổi mới. Ông tin rằng sự thành công chỉ có thể đạt được khi mọi người cùng nhau đóng góp ý tưởng và giải pháp.

Ông Tín cũng chú trọng đến việc xây dựng lại hình ảnh thương hiệu của Gỗ Trường Thành trên thị trường. Bằng cách cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng, ông đã giúp công ty lấy lại niềm tin từ phía khách hàng và nhà đầu tư.

Sau 4 năm nỗ lực không ngừng nghỉ, vào tháng 12 năm 2021, Gỗ Trường Thành tuyên bố đã thanh toán xong khoản nợ cuối cùng với ngân hàng. Công ty cũng chào bán thành công 59,5 triệu cổ phiếu riêng lẻ cho 18 nhà đầu tư cá nhân, thu về 594,6 tỷ đồng. Đây là một dấu mốc quan trọng chứng minh sự hồi sinh của Gỗ Trường Thành dưới sự dẫn dắt của ông Mai Hữu Tín.

Tuy nhiên, con đường phục hồi không hề dễ dàng. Trong bối cảnh đại dịch Covid-19 và các biến động kinh tế toàn cầu, Gỗ Trường Thành vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức mới. Doanh thu năm 2023 đạt khoảng 1.567 tỷ đồng nhưng lợi nhuận sau thuế âm 144 tỷ đồng, cho thấy rằng hành trình vực dậy vẫn còn nhiều khó khăn phía trước.

Mai Hữu Tín vẫn giữ vững niềm tin vào tiềm năng phát triển của Gỗ Trường Thành. Ông đặt ra mục tiêu lớn cho công ty trong tương lai: trở thành một trong những doanh nghiệp gỗ hàng đầu tại ASEAN về công nghệ và sản lượng.

Ông nhấn mạnh rằng sự thành công không chỉ đến từ việc giải quyết các vấn đề tài chính mà còn từ việc xây dựng một văn hóa doanh nghiệp vững mạnh và bền vững. Ông tin rằng chỉ khi tạo ra giá trị cho nhân viên và cộng đồng, doanh nghiệp mới có thể phát triển lâu dài.

Quản trị "không độc tài"

Triết lý quản trị "không độc tài" là một trong những yếu tố quan trọng làm nên thành công của doanh nhân Mai Hữu Tín trong các thương vụ "giải cứu" doanh nghiệp.

Triết lý quản trị "không độc tài" là một trong những yếu tố quan trọng làm nên thành công của doanh nhân Mai Hữu Tín trong các thương vụ "giải cứu" doanh nghiệp.

Ông Tín cho rằng, không có chỗ cho sự "độc tài" mà phải áp dụng nhiều đổi mới nhỏ, với sự tham gia của toàn thể người lao động trong doanh nghiệp để đạt thành công lớn.

"Xử lý vấn đề lớn thay vì lo cắt giấy" là một trong những triết lý quản trị quan trọng của doanh nhân Mai Hữu Tín, thể hiện sự tập trung vào những vấn đề cốt lõi và chiến lược thay vì sa đà vào những chi tiết vụn vặt. Câu nói này có thể được hiểu theo nhiều khía cạnh khác nhau.

Đó là, tập trung vào bức tranh lớn. Người lãnh đạo cần có tầm nhìn xa trông rộng, tập trung vào những vấn đề có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của doanh nghiệp. Thay vì lo lắng về những chi tiết nhỏ nhặt, họ cần dành thời gian và nguồn lực để giải quyết những vấn đề chiến lược, định hình hướng đi cho doanh nghiệp.

Ủy quyền. Người lãnh đạo cần tin tưởng và ủy quyền cho nhân viên cấp dưới giải quyết những công việc hàng ngày. Điều này giúp họ giải phóng thời gian để tập trung vào những vấn đề quan trọng hơn.

Ưu tiên. Trong một ngày, chúng ta có thể có rất nhiều việc cần làm, nhưng không phải việc nào cũng quan trọng như nhau. Người lãnh đạo cần biết cách ưu tiên những công việc quan trọng và cấp bách, và giao những công việc ít quan trọng hơn cho người khác.

Hiệu quả thay vì hiệu suất. Thay vì cố gắng làm thật nhiều việc trong một ngày, người lãnh đạo cần tập trung vào việc làm những việc đúng đắn và hiệu quả. Điều này đòi hỏi họ phải có khả năng phân tích, đánh giá và đưa ra quyết định sáng suốt.

Trao quyền. Để người quản lý hay nhân viên có thể làm tốt vai trò của họ, chúng ta phải trao quyền ra quyết định và chịu trách nhiệm trong phạm vi công việc của họ.

"Xử lý vấn đề lớn thay vì lo cắt giấy" là một trong những triết lý quản trị quan trọng của doanh nhân Mai Hữu Tín.

Ví dụ, trong quá trình tái cấu trúc Gỗ Trường Thành thay vì lo lắng về những chi tiết nhỏ như chi phí văn phòng phẩm hay điện nước, ông Mai Hữu Tín tập trung vào việc giải quyết những vấn đề lớn hơn như tái cấu trúc nợ, cải thiện quy trình sản xuất và mở rộng thị trường xuất khẩu.

Một CEO thay vì can thiệp vào việc một nhân viên sắp xếp giấy tờ, CEO nên tập trung vào những chiến lược để tăng doanh thu cho công ty, mở rộng thị trường.

Trong việc đổi mới một sản phẩm, người quản lý không nên quá tập trung vào font chữ, màu sắc bao bì, mà nên dành thời gian nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và tìm ra những tính năng độc đáo cho sản phẩm của mình.

Câu chuyện về Mai Hữu Tín không chỉ là hành trình xây dựng sự nghiệp cá nhân mà còn là hành trình cống hiến cho cộng đồng và đất nước. Với tầm nhìn xa trông rộng cùng trái tim đầy nhiệt huyết, ông xứng đáng là một biểu tượng cho thế hệ doanh nhân trẻ Việt Nam.

Ông đã chứng minh với quyết tâm, lòng kiên trì và tinh thần đổi mới sáng tạo, bất kỳ ai cũng có thể biến giấc mơ thành hiện thực. Mai Hữu Tín không chỉ là một doanh nhân thành đạt mà còn là một người truyền cảm hứng cho thế hệ trẻ tiếp tục theo đuổi ước mơ của mình trong hành trình khởi nghiệp đầy thử thách nhưng cũng đầy hứa hẹn phía trước.

Doanh nhân Nguyễn Quang Huân: “Không săn lùng lợi nhuận bằng mọi cách” Triết lý kinh doanh “Không săn lùng lợi nhuận bằng mọi cách. Kinh doanh bền vững khi các bên đều hưởng lợi” của doanh nhân ...

Doanh nhân Đỗ Minh Phú: “Đừng chờ có tiền mới khởi nghiệp” Từ một công ty nhỏ chuyên xử lý đá quý, ông Đỗ Minh Phú, Chủ tịch Tập đoàn Vàng bạc Đá quý DOJI đã đưa ...

Doanh nhân Đỗ Duy Thái: Tạo dựng vị thế thép Việt trên bản đồ thế giới Cuối những năm 1980, khi nền kinh tế Việt Nam chuyển mình sau Đổi mới, ông Đỗ Duy Thái, Chủ tịch Công ty TNHH TM ...