Nguyễn Đăng Quang: Từ tiến sĩ vật lý đến “doanh nhân mì gói”

Bằng tư duy nhạy bén và chiến lược kinh doanh khác biệt, ông đã đưa Masan từ một doanh nghiệp mì gói trở thành tập đoàn đa ngành với hàng loạt thương hiệu thống lĩnh thị trường. Hành trình của ông là minh chứng cho một tư duy kinh doanh đột phá, không ngại thách thức và luôn tìm kiếm cơ hội trong những điều tưởng chừng bất khả thi.

Chủ tịch Tập đoàn Masan Nguyễn Đăng Quang.

Nhắc đến Nguyễn Đăng Quang, người ta không chỉ nhớ đến một doanh nhân thành công mà còn là biểu tượng của một thế hệ du học sinh Đông Âu táo bạo và tiên phong. Ông cùng những tên tuổi lớn như Phạm Nhật Vượng, Hồ Hùng Anh, Nguyễn Thị Phương Thảo đã trở thành những tỷ phú đô la của Việt Nam, góp phần tái định hình nền kinh tế trong nước.

“Dạy người Nga ăn mì”

Sinh ra trong một gia đình trí thức, Nguyễn Đăng Quang sớm được gửi đi du học tại Đông Âu. Ông tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh tại Đại học Kinh tế Nga Plekhanov và Tiến sĩ Khoa học Công nghệ tại Học viện Khoa học Quốc gia Belarus. Con đường sự nghiệp của ông đáng ra có thể gắn liền với lĩnh vực khoa học, nhưng thực tế lại rẽ sang một hướng hoàn toàn khác.

Những năm 1990, khi Việt Nam còn trong giai đoạn chuyển mình hậu bao cấp, nền kinh tế đầy khó khăn, ông Quang nhận ra một điều đơn giản nhưng mang tính chiến lược: nhu cầu "no bụng" của người dân là cấp thiết nhất. Trong một lần phát biểu tại Đại hội cổ đông Masan năm 2019, ông từng nói:

"Hơn hai mươi năm trước, tình hình kinh tế Việt Nam còn khó khăn, nhu cầu no bụng là rất cấp thiết. Cách tốt nhất và nhanh nhất mà họ có được là một gói mì. Và rồi Masan nhận ra rằng không chỉ người Việt Nam mà cả 140 triệu người dân Nga cũng cần giải quyết cơn đói lòng".

Từ đó, Nguyễn Đăng Quang bắt đầu kinh doanh mì gói tại Nga. Nhưng không giống như Việt Nam, người dân Nga chưa có thói quen ăn mì ăn liền. Nhìn thấy tiềm năng, ông Quang đã thay đổi thị trường bằng cách "dạy người Nga ăn mì gói".

Ban đầu, Nguyễn Đăng Quang chỉ tập trung vào đối tượng khách hàng chính là cộng đồng người Việt tại Nga. Với khoảng 200.000 người Việt xa xứ, nhu cầu về thực phẩm quen thuộc như mì ăn liền, nước mắm, tương ớt là rất lớn. Ông Quang nhanh chóng nắm bắt cơ hội này và bắt đầu cung cấp sản phẩm cho họ.

Nhưng cộng đồng Việt kiều không đủ lớn để tạo ra một thị trường bền vững. Nếu muốn phát triển, ông cần một tệp khách hàng lớn hơn nhiều – chính là người dân bản địa Nga.

Tuy nhiên, vấn đề là người Nga không có thói quen ăn mì ăn liền. Họ quen dùng bánh mì, khoai tây, súp truyền thống hơn là một món ăn nhanh như mì gói. Nhưng thay vì bỏ qua thị trường này, ông Quang nhận ra một điều nếu một quốc gia có hơn 140 triệu dân chưa ăn mì gói, đó không phải là một trở ngại mà là một cơ hội khổng lồ.

Với tư duy chiến lược, Nguyễn Đăng Quang hiểu rằng để một sản phẩm trở thành nhu cầu của thị trường, nó phải trở thành một phần của thói quen tiêu dùng. Ông không chỉ đơn thuần bán mì gói, mà bán cả cách sử dụng nó.

Nguyễn Đăng Quang là một trong những doanh nhân nổi bật của Việt Nam, ghi dấu ấn mạnh mẽ với tập đoàn Masan – một trong những đế chế hàng tiêu dùng lớn nhất trong nước.

Trong mắt người Nga, mì ăn liền không phải là thực phẩm quen thuộc. Để thay đổi điều đó, Masan đã tạo ra một câu chuyện khác về mì gói như nhấn mạnh vào sự tiện lợi. Trong điều kiện mùa đông khắc nghiệt của Nga, một bữa ăn nhanh, nóng và đầy đủ dinh dưỡng là một lựa chọn hoàn hảo.

Thêm hương vị Nga. Các dòng sản phẩm mì của Masan không chỉ mang hương vị châu Á mà còn được điều chỉnh để phù hợp với khẩu vị người Nga, chẳng hạn như hương vị bò hầm, sốt kem, hay nấm truyền thống.

Định vị mì gói như một phần của cuộc sống hiện đại. Tập trung vào nhóm khách hàng là sinh viên, người lao động, nhân viên văn phòng – những người có ít thời gian nấu ăn.

Nguyễn Đăng Quang không chỉ quảng bá sản phẩm, mà còn đảm bảo mì gói xuất hiện ở mọi nơi. Ông sử dụng chiến lược đưa mì vào các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, căng tin trường học và thậm chí là doanh trại quân đội. Việc này giúp tạo ra sự tiếp xúc liên tục, làm cho mì ăn liền trở nên quen thuộc với người Nga.

Để thúc đẩy nhận diện thương hiệu, Masan đầu tư mạnh vào quảng cáo truyền hình và tài trợ sự kiện để giới thiệu mì gói đến người tiêu dùng Nga. Những chiến dịch truyền thông sáng tạo nhấn mạnh sự tiện lợi, ngon miệng và dinh dưỡng của sản phẩm, dần dần thay đổi nhận thức của người dân.

Nhờ chiến lược bài bản, Masan nhanh chóng đạt được những con số ấn tượng với kim ngạch xuất khẩu mì gói và tương ớt sang Nga đạt 100 triệu USD/năm. Xây dựng nhà máy sản xuất 30 triệu gói mì mỗi tháng. Tạo dựng thương hiệu thực phẩm Việt Nam tại một thị trường quốc tế khó tính.

Ông Quang không chỉ đơn thuần bán một sản phẩm, mà ông định hình thói quen tiêu dùng mới, biến mì ăn liền từ một sản phẩm xa lạ thành một phần của văn hóa ẩm thực Nga.

Chiến lược “đánh vào nỗi sợ”

Sau nhiều năm “chinh chiến” tại thị trường Đông Âu, Nguyễn Đăng Quang quyết định trở về Việt Nam “khởi nghiệp” lần hai. Nhưng lúc này, thị trường trong nước đã có những đối thủ lớn như Acecook và Vifon thống lĩnh. Việc chen chân vào thị trường mì gói dường như là một nhiệm vụ bất khả thi.

Từ một du học sinh Đông Âu đến "ông trùm" tiêu dùng Việt Nam, Nguyễn Đăng Quang là hình mẫu điển hình của một doanh nhân có tư duy chiến lược, khả năng đổi mới và sự nhạy bén với thị trường.

Thay vì cạnh tranh trực diện với các thương hiệu đã có chỗ đứng vững chắc, ông Quang chọn một chiến lược thông minh hơn: “tạo ra nhu cầu mới thông qua việc đánh trúng nỗi lo lắng của người tiêu dùng”. Đây chính là cách Masan từng bước chiếm lĩnh thị trường và thay đổi thói quen tiêu dùng của người Việt.

Khi Masan gia nhập thị trường mì ăn liền vào năm 2007, các thương hiệu lớn như Acecook đã chiếm hơn 50% thị phần. Để có chỗ đứng, ông Quang không chọn cách cạnh tranh về giá hay hương vị, mà tập trung vào một vấn đề chưa ai khai thác: tâm lý sợ nóng trong người khi ăn mì gói.

Hầu hết người tiêu dùng Việt Nam đều tin rằng ăn mì ăn liền nhiều sẽ gây nóng, nhưng chưa có thương hiệu nào khai thác nỗi lo này một cách bài bản. Masan đã biến nỗi lo thành một điểm yếu của đối thủ và tạo ra một giải pháp hoàn hảo: mì Omachi với sợi khoai tây, không sợ nóng.

Trong khi các sản phẩm mì gói lúc bấy giờ chủ yếu tập trung vào phân khúc bình dân, Omachi được định vị cao cấp hơn, hướng đến những người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có một sản phẩm tốt hơn cho sức khỏe. Khẩu hiệu “Mì khoai tây, không sợ nóng” nhanh chóng lan tỏa, giúp Omachi ghi dấu ấn mạnh mẽ.

Masan dưới sự dẫn dắt của ông không chỉ trở thành một trong những tập đoàn hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam mà còn đang vươn ra thế giới.

Chiến dịch marketing của Omachi không chỉ xuất hiện trên TV, báo chí mà còn xuất hiện dày đặc trên các phương tiện truyền thông số. Masan tận dụng các quảng cáo truyền hình cảm xúc, gắn hình ảnh mì Omachi với những câu chuyện về bữa ăn gia đình, sự quan tâm đến sức khỏe.

Chỉ sau 3 năm, Omachi và Tiến Vua đã giành được 15% thị phần, vượt qua nhiều đối thủ mạnh như Vifon và Asia Food, trở thành thương hiệu mì ăn liền cao cấp số 1 tại Việt Nam.

Sau thành công của Omachi, Masan tiếp tục áp dụng chiến lược tương tự vào các sản phẩm khác, đặc biệt là nước mắm, hạt nêm và thực phẩm chế biến.

Nguyễn Đăng Quang không chỉ là một doanh nhân thành công mà còn là một người có tầm nhìn chiến lược. Từ một tiến sĩ vật lý, ông bước vào lĩnh vực kinh doanh với tư duy đổi mới, không ngại thử thách và luôn tìm kiếm cơ hội trong những điều tưởng như bất khả thi. Hành trình của ông là minh chứng cho một tư duy kinh doanh sắc bén và khả năng xây dựng đế chế bền vững.

Ngày nay, nhìn quanh bất kỳ gian bếp nào của người Việt, từ nông thôn đến thành thị, có thể thấy ít nhất một sản phẩm mang thương hiệu Masan. Điều này không chỉ là thành công về mặt thương mại mà còn phản ánh tầm nhìn và chiến lược đúng đắn của một trong những tỷ phú xuất sắc nhất Việt Nam.

Lê Hoàng Diệp Thảo: “Phượng Hoàng” tái sinh từ tàn tro Lê Hoàng Diệp Thảo-cái tên gắn liền với sự thành công rực rỡ của đế chế cà phê King Coffee, đã chứng minh cho cả ...

Khởi nghiệp ở tuổi 25: Hành trình đầy thử thách của Lương Xuân Trường Trong thế giới khởi nghiệp đầy cạnh tranh, câu chuyện của Lương Xuân Trường, cầu thủ bóng đá nổi tiếng và đồng sáng lập Trung ...

Doanh nhân Phan Trung Kiên: Hành trình khởi nghiệp được lấy cảm hứng từ cà gai leo Ông Phan Trung Kiên, nhà sáng lập Công ty Cổ phần Nông nghiệp Công nghệ cao Thăng Long, đã tạo dựng một thương hiệu vững ...